Dieser Gast Der Blogeintrag wurde von Larry Walsh von Channelnomics geschrieben.
Anbieter und Lösungsanbieter geben kritische Bereiche an des Channel-Betriebs und der Leistung mittelmäßige Noten im ersten Channel Perceptions: Vendors vs. Partners Report von The 2112 Group, der den Channel als unterdurchschnittlich bewertet Go-to-Market-System für Vertrieb und technischen Support.
Anbieter und Lösungsanbieter haben eine starke Meinung
über den Wert und die Leistung des Kanals. Anbieter sehen Lösungsanbieter
als integraler Weg zum Markt. Lösungsanbieter sind von Anbietern abhängig
um die Technologien bereitzustellen, die sie verwenden, um Lösungen zu schaffen. Dies unterstützen
Beziehung ist ein komplexer Rahmen für Unterstützung, Geschäftsentwicklung und Marketing
und Kommunikation, Training und Befähigung und Führung.
Die 2112 Group befragte 254 Lösungsanbieter und 66
Vendor Channel Executives bewerten 29 Bereiche des Channel-Betriebs und
Leistung. Die durchschnittliche Punktzahl auf der 10-Punkte-Skala: 6 für Lösungsanbieter
und 6,5 für Anbieter. Einige Bereiche schnitten schlechter ab als andere, wie z. B. Post-Sales
Support und Kommunikation. Nur drei Bereiche, wie z. B. der Wert eines Anbieters
Marke bei der Gestaltung von Märkten, erzielte eine bessere Punktzahl als 8.
Während einige der Ergebnisse keine Überraschung sein werden
an Anbieter oder Lösungsanbieter, da es zahlreiche Bereiche gibt, die bereits bekannt sind
Um verbesserungswürdig zu sein, wurden viele Probleme und operative Funktionen angenommen, um
gute Leistungen erbringen, benötigen tatsächlich sofortige Aufmerksamkeit.
Der Channel Perception Report ist Teil der 2112's Quarter Channel Review-Serie, die normalerweise nur für Abonnenten verfügbar ist. 2112 stellt diesen vollständigen Bericht kostenlos zur Verfügung; Um den Bericht herunterzuladen, klicken Sie hier.
